跨境电商最忌讳的就是没有具体的计划就漫无目的的进行。尤其是在选择产品和关键词的时候。很多卖家反映：我找了很多关键词，但都是和产品相关的，为什么产品流量还没有来？今天，我就来说说关键词的价值。哪些关键词可以为卖家带来流量？如何选择长尾词？如何选择核心词？布局中的关键字是否具有商业价值？
首先，检查买家如何在搜索中找到您的产品：
在搜索框中搜索关键字：
看标题：看产品的关键属性是否符合买家的购买需求。销量、好恶、好坏分告诉我们产品的质量和受欢迎程度。
从搜索页面的推荐中，选择一个功能匹配、销量低、评价高的产品，点击。
以上是客户搜索产品，找到并点击符合条件的产品的过程。经过这个过程，卖家很容易分析出，要想获得点击，首先要展示自己的产品。没有展示的都是炒作，与展示密切相关的是关键词。。这是一个有价值的关键字，符合买家的搜索习惯并带来流量。
什么样的关键词才具有商业价值，能够带来有效流量呢？本文从关键词流量、关键词属性、用户搜索习惯等方面进行分析，您可以轻松获取有价值的关键词。
关键字流量：如果您选择的关键字没有流量，如果该关键字在您的首页上，您的排名将不会获得点击转化。必须点击才能转换。那么一个新品发布关键词能获得多少流量呢？
你选择的搜索量关键词会给你的listing带来多少转化：首先你要明白，不同的产品、不同的行业是不一样的，没有固定的标准。但是，有一个范围。当亚马逊搜索你的产品时，你的产品达到 3-5w，这些关键词可以推动转化。
不要选择流量高的关键词：关键词流量高它表明更多的人在搜索它，这也证明了这个关键字的排名竞争力较弱。卖家在选择关键词时使用此类关键词会增加排名的难度，并可能导致未排名的产品被下架。所以，在布局关键词的时候，可以选择2-3个流量大的关键词。但不要选择所有高流量关键字。否则你不会获得任何排名或流量，你会浪费你的时间。
您选择的关键字不应该太具体。这会阻止你再次获得流量：在亚马逊运营中，我们经常听到核心词完全匹配，长尾词广泛匹配的说法。此语句的目的是平衡流量。因此，在选择关键词时，要注意关键词的长度，不要选择过于精确的关键词。
建议：选择3-5个核心词，选择搜索量在3-5w左右的关键词，用于驱动转化的长尾词。
如何找到长尾词和核心词： 核心词是您创建产品的首选关键词，它们是对您产品最准确的描述，并带来最多的流量。长尾词是在核心词的基础上加上产品性能、人群、功能等形容词的关键词。
找到有效流量的核心词：什么是有效流量？如果是“鞋子”，那么“鞋子”是对物品本身的非常准确的描述，但60%以上是无关紧要的。因为鞋子分男装、女装和童装。这 60% 的不相关流量增加了排名难度和客户获取的不准确性，导致更高的点击率和跳出率，以及更低的列表整体评级。因此，需要全面了解产品，综合考虑搜索、流量、点击率等来选择核心词。
找到符合你的产品属性的有价值的长尾词：长尾词的好处是：关键词长，具体，搜索时间短，但数量不限。但是，结合搜索上下文，长尾词搜索意图明确，被搜索的频率更高。所以，长尾词流不一定比核心词流少。大多数长尾词是结合产品性能设置：核心词+性能、人群、型号、目标等。此类关键字通常具有较高的转化率。
建议：无论选择核心词还是长尾词，都应该建立在对产品的理解上。确定目标群体并阻止不相关的流量。
有价值的关键词包括能够搜索到你的目标人群，拥有准确的核心词流，以及对长尾词具有高点击率。所以，在选择关键词的时候，需要知道你的产品面向的是谁，你的产品有什么优势，才能提高你的listing的整体评分。
