2021年之后，很多卖家觉得亚马逊的跨境电商会越来越难，为什么？
在亚马逊平台上为新卖家获得地位并不像以前那么容易。它可以帮助卖家筛选出一些竞争对手，因为竞争相对激烈。
越来越多的卖家认为亚马逊跨境电商越来越难，主要有三个原因。
一、选品分析不完整
“选品”可以说是亚马逊店铺经营的重点，也是亚马逊抢占流量的主要原因。
1.更新消费产品，在相关买方市场是否被认为是物美价廉，相对于其他竞品是否具有价格和产品优势。
2.产品在物流和售后方面是否不可替代，销售利润率是否能满足跨境市场的期望。
3.控制市场节奏，与产品上新和发布同步。需求越大，借助活动推出新产品时的流量和销量就越大。
4.未来产能规模将由所选产品在所选区域的增长潜力和空间决定。
二、运营推广不够专业
亚马逊的运营和促销看似简单，但实际上同样的促销路径和渠道，效果却不尽相同。除了基本的店铺和listing优化之外，最重要的促销活动是否带来了销售基础。
1.产品活动的上架，跟上平台活动节奏，带动销量增加。
2.你做过付费推广吗?通过流量推广，带动店铺销售数据，带动整体排名数据，推动后期稳定销售。
3. 是否关注第三方渠道的促销活动？产品链接在Facebook、Twitter和YouTube、谷歌等渠道有相关的免费和付费促销活动。
4.你的品牌知名度够高吗? 买家的品牌知名度比较高，当产品和服务在销售过程中得到买家的重视和认可时，延迟回购率会推动长期的店内销售。
三、完善的成本控制和利润率控制
卖了一段时间后，有些卖家发现虽然有一些销量，但是利润比较低，很多卖家觉得亚马逊的跨境电商难。
请试着想象。如果你有 100,000 美元的销售额，5,000 美元的利润，并且愿意继续提供优质的产品和服务，这毕竟不符合公众利益。
成本控制在于产品生产成本、物流成本、平台成本、运营推广成本。
1.我们将在保证产品质量的同时，尽最大努力降低制造成本。管理物流和仓储成本至关重要，因为物流成本占跨境电子商务可变成本的很大一部分。
2. 运营成本。亚马逊的运营成本不仅取决于投入了多少资金，还取决于产生了多少销售额以及投资回报率是否值得。
一般来说，我们考虑管理团队的人员成本+推广成本+平台成本=运营成本。
例如，如果 ROI 不变，那么销售额越多，利润就越高。
对于亚马逊来说，运营成本200万元/年，销售收入500万元，投资回报2.5元，营业利润300万元。
假设亚马逊每年的运营成本为 600 万，这意味着收入为 1500 万，投资回报率为 2.5，运营利润为 900 万。
换个角度看，ROI越高，利润越高，而运营成本不变
如果运营成本100万元/年，营业额150万元，ROI为1.5，运营利润50万
如果运营成本为100万/年，收入为200万，ROI为2，营业收入为100万
利润率由成本、销售额和投资回报率的平衡决定，而这主要取决于两个方面：市场环境和产品潜力，以及运营团队的能力。
3. 缺乏推广，只想靠时间空间变化
电商行业的升级速度比较快，随着时间的推移，产品可能在空间变化的过程中进行了升级，这就是为什么尽早通过促销来累积商店和列表分数特别重要的原因。
纯免费的推广模式也是成功的，但付费模式的推广只会快速验证产品，不会产生额外费用，时间成本可能比固定成本更昂贵。
