Part 1：跨境电商行业发展阶段
跨境电商的话题还在热议中，这几年风口上猪都是可以飞起来的，更何况人呢？
很多人短期内赚了很多钱，开始炫富，于是大家开始羡慕，也想来发财。
这也是大家对这个问题如此感兴趣并积极参与讨论的原因。
事实上，在阳光下并没有什么新鲜事。到目前为止，许多行业都表现出色，例如房地产行业和IT行业，当时的争论甚至比跨境电商还要火。
让我们回到跨境电商行业发展前景的话题。
经济学有一个商业周期理论，据说行业在经济周期中经历了繁荣、衰退、萧条和复苏四个阶段。
跨境电子商务目前正处于繁荣阶段，在一个蓬勃发展的行业，总有很多发展机会，所以大量的资金投入到这个行业。
比如最近在跨境圈里热议的一个话题：Shein总部签约新加坡，供应链总部在广州，方便后期上市。
从侧面看，近期跨境电商的发展趋势依然呈现出非常强劲的态势。
对于跨境电商来说，基本上是谷歌趋势、谷歌搜索、谷歌分析、谷歌站长工具、谷歌文档、YouTube视频推广、谷歌会议、谷歌广告、谷歌浏览器、谷歌应用市场等。
在这个过程中，谷歌也积累了大量的数据，这对于跨境卖家进行数据分析也非常有用。
比如很多朋友用谷歌趋势来判断过去几天、几周、几个月甚至几年的产品搜索趋势，判断产品发展趋势，就属于这一类的判断。
跨境电商行业发展前景如何？作为跨境电商卖家，您的前景如何？
有的朋友使用谷歌关键词规划师进一步确定特定产品每月的具体搜索量和CPC费用来评估你每月的谷歌广告营销预算。
我们仍然用数据说话，谷歌发布了2021年亚太地区用户搜索报告。这份报告直观地反映了近期亚太地区消费者消费习惯的变化，尤其是网购习惯的形成。
毕竟，只有你的脚知道你的鞋子是否合脚，跨境电商发展前景好不好，只有平台最清楚。
Part 2：谷歌亚太区用户搜索报告内容
本报告分为五个主要部分。
1.数字化正在成为趋势
2.重新审视生活方式
3.努力消除距离感
4.人们想要更多的真相。
5.分化现象越来越明显。
一、先说下数字化潮流的影响
2018年，数字化产生了更持久的影响。
从在线购物到互联网服务，用户越来越依赖他们当前的应用程序和互联网。
互联网快速、便捷、方便的特点，正推动着越来越多的消费者选择“数字化”的生活方式。
线下渠道的“停摆”太多了，人们需要求助于互联网来满足他们的需求。
仅在 2021 年上半年，东南亚的数字消费者就将增加 2000 万。
事实上，越来越习惯于数字化生活的消费者将继续选择线上渠道，即使线下商店开始逐渐重新开业。
到 2021 年，超过 58% 的印度和中国消费者将在网上而非实体店购买他们需要的大部分产品，高于去年的 34%。
高效率和实惠、灵活的支付方式、多样化的产品类型和交付服务等优势将使消费者成为“数字生活方式”的首选。
在一些区域市场，网络购物行业的表现优于传统零售行业。
2021年，中国将成为全球第一个电子商务销售额超过实体店销售额的国家。
韩国落后，在线销售额占零售总额的近三分之一。
根据最近的一项调查，近一半的日本消费者比较和购买物品。
数字化是一种普遍趋势，因为亚太地区的许多用户都将在线渠道作为他们的首选。
消费者在线消费习惯的转变无疑会增加网购需求，而网购需求的增加也将带动跨境电商平台的发展。
如果有人买，就会有人卖，大多数跨境电商平台都有中国卖家。
这意味着，单纯依靠常规广告模式来实现高用户覆盖率的策略将很快被废除。
作为跨境卖家，了解最新的消费者洞察和最佳实践，全面掌控您的营销目标和消费趋势，并据此制定您的数字化策略。
接下来，让我们重新考虑我们的生活方式。
2021年人们普遍意识到疫情带来的生活变化不是暂时的，而是长期的过程。
这反映了他们的价值观和生活方式的选择，并鼓励他们重新审视。
人们开始追求更加舒适舒适的生活，更加关注生活的本质需求。
有各种迹象表明，未来的工作方式将是半在家工作。
搜索内容也反映了人们对更加灵活的生活方式的适应，人们开始控制时间和空间，尤其是在家里。
随着人们意识到混合生活方式的持续时间更长，他们开始改善家庭环境。
在韩国和马来西亚，“室内健身自行车”的搜索量增加了 25% 以上，而在新加坡，“家用人体工学椅”的搜索量增加了 45%。
近两年，室内家庭厨房和厨房品类的产品非常火爆，室内健身器材的销量暴增，该类别中的许多产品在过去两年中都实现了盈利。
未来十年，颠覆海外消费者生活方式的进程将加速。
为了获得越来越好的收成，跨境电商在不断追求，积极探索哪些方法可以精准控制用户需求，避免无效的方法。
3.努力消除距离感
疫情封锁了无数人在太空。结果，人们改变了表达情感的方式，并依靠数字方法建立人际关系。关系。
消费者需要通过多种在线方式保持沟通。
但到了2021年，人 与人之间的距离感其实反而增加了。
正因为如此，人们不再对短期接触感到满意，而是在寻找更好地表达自己的方式，建立更深入、更持久的线上和线下关系。
例如，人们开始改变表达情绪的方式。
在隔离期间，礼物成为一种重要的关系表达形式，使整个亚太地区对相关内容的搜索兴趣增加了 40%。
超过一半的亚太地区网络用户在网上为他人购买礼物，比世界其他任何地方都多。
跨境、跨区域的旅行不像以前那么方便了，所以人们开始花时间拍摄别人无法沉浸的时刻。 2021年，许多国家/亚太地区拍摄的照片数量将比2020年增加 350%。
4.人们想知道真相。
消费者比以往任何时候都更担心购物，因为网上的虚假信息和数据泄露变得越来越严重。
为了做出更明智的选择并避免误解，消费者更愿意寻找可靠的来源。使用 Google 搜索检查事实，衡量您的品牌价值，并确保您选择的品牌是真实的。
求真逐渐成为一种消费习惯，人们准备投入更多的时间和资源，以确保自己的选择符合自己的价值观和理念。
与可持续和合乎道德的购物相关的搜索越来越受欢迎，这反映了消费者对误解的容忍度较低。
在印度、越南、巴基斯坦、新加坡、马来西亚和澳大利亚，欺诈和欺诈搜索增加了高达 35%。
随着对可靠性需求的增加，在巴基斯坦、越南、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、印度和新加坡等国家，相关品牌官方商店的搜索量增加了高达 80%。
今天的消费者希望在购物过程中安心。 31% 的受访消费者在购物平台上可靠性是一个重要问题。
5.分化现象越来越明显
毫无疑问，过去一年人们的生活方式发生了显着变化，但流行病对每个人的影响是不同的。此次疫情不仅暴露了现有社会不平等的问题，也加剧了其发展。
因此，越来越多的人使用互联网。从突然陷入金融危机的老网民到基本需求难以满足的新网民，消费者都在积极寻找摆脱困境的方法。
为了克服这些差异，人们开始寻找在互联网上帮助自己和社会的方法。
搜索本地化
搜索数据显示，消费者在进行外语交易时往往会感到焦虑。
事实上，多达 40% 的消费者表示他们只购买以本地化语言呈现的产品。
随着来自大都市区以外的新用户上线，对本地化翻译的需求也随之增加。
需要财政支持
在澳大利亚、新加坡和印度，“bnpl”（先买后付 buy now pay later）搜索占全球搜索的最高比例。
在新加坡和马来西亚，“延期付款”搜索的数量增加了 270%。
每个人都希望通过商业补助和现金贷款等财政支持来克服这一年的不确定性。
以上是2021年谷歌次区域搜索报告主要内容的一部分。报告显示，未来几年数字经济发展的前景仍然非常广阔，而且是跨界的，电子商务行业仍处于繁荣时期。
跨境公司应该怎么做？
1.利用 Google 的搜索和自动化功能增加品牌曝光率。
谷歌是世界上最大、最全面的搜索引擎。每天，有 15% 的新搜索内容显示在 Internet 上，这些新的搜索内容就是新的蓝海市场。
您可以在广告投放设置中将某些广告组的关键字匹配类型从完全匹配和词组匹配扩展到部分匹配，从而自动调整您的广告系列以增加消费者找到您的产品和实体店销售的方式。当一个新的机会出现时您可以采取措施来增加。
2.创建数据驱动营销满足不断变化的需求的循环。
前年说过，谷歌趋势数据可以帮助您了解本地和全球用户搜索趋势以及特定行业是否适合进入。
同时，您还可以使用 Google Ads 的新洞察页面来预测和捕捉需求，并在您的广告业务数据洞察中发现增长机会。
3.是打造直接⾯向消费者（DTC）自由渠道（品牌官网或APP）。
您可以调整您的品牌形象和体验，充分展示您的品牌价值，为您的消费者提供产品和服务。
这些平台还可以更自主地进行营销测试和市场拓展活动，以提升品牌。
比如沙发品牌HONBAY，通过运营自己的独立站，通过谷歌后台数据分析，两年内成功打造了年轻消费者的高性价比品牌，通过精准投放客户，开发出更受欢迎的产品，销售额翻了一番。
最后，让我们回到问题，跨境电商行业发展前景如何？作为跨境电商卖家，您的前景如何？
在2021年疫情的影响下，跨境电商行业因国外产能限制和网购习惯的养成而显着增长。
短期来看，2022年应该疫情还会持续。境外复工复产还有一个恢复周期。每个人都习惯于网上购物。毕竟，网购支付方式更加灵活，可以分期付款，也可以后付款。
跨境电商行业的前景还是很好的，但我们要做好防患于未然的准备。毕竟，繁荣时期就是衰退时期。
我们需要尽快打造自己的品牌护城河，加大研发投入，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
