不久前，我在网上看到一篇报道，婚纱跨境电商分享了它的成功经验。今天，跨境电商在中国外贸企业中发展迅速，尤其是两届之后，成为外贸行业讨论的焦点，它的火爆程度是我的想象，远远超出。
2004年我刚创立跨境电商平台敦煌网时，很少有人涉足这个行业。他们中的大多数人已经赚了很多钱。 2008年至2011年，第一波跨境电商出现在黄金时代。许多IT和传统外贸商抓住跨境电商的商机，迅速扩张，默默赚大钱。一家“小而美”的公司。我觉得这家叫dylanqueen的外贸婚纱公司应该是其中之一。看看这些小型跨境电商公司是如何发展起来的，也是一个不错的主意。会给后来者一个非常实用的启发。
网盛科技成立于2006年，最初是一家专注于程序开发的跨境电商服务。 2009年，公司CEO丁志宇看到了跨境电商行业。类型婚礼领域已经开始。我们来看看他的想法。
1、寻找市场空间最大的产品线。做电商的这些年，丁志宇主要做平台产品，“卖什么就卖什么”。刚进入跨境电商时，他坦言赚钱比较容易。这曾被称为跨境电商暴利的时代。以敦煌网2011年和2012年为例，俄罗斯、巴西、印度等新兴市场的销售额逐年翻番。
“我最初是以代工的形式做鞋，做电子产品，外贸产品我基本都是自己做的。”丁志宇看到了机会，越过了。 虽然是跨境电商，但平台产品的不确定性也带来了不可持续的发展问题。丁志宇决定进军婚纱领域，选择市场占有率大的产品。
2.学习精准营销。通过谷歌平台，您可以更好地了解不同国家的购物习惯，进行更精准的营销。例如，法国人消费较少，德国人更果断，美国人对价格敏感，喜欢购买促销品。这也让丁志宇可以为每个国家设定不同的促销价格。在产品定位方面，我们针对16-24-35-50岁的女性。前者主要是为了参加舞会和结婚团体，后者是给她买这些东西的妈妈。女儿。同时，我们调整产品以匹配销售周期，上半年是旺季，下半年是淡季。
3.渠道“越简单越好”。 2011年是跨境服装电子商务的蓬勃发展时期。随着兰亭集诗海外上市，海外市场全面拥抱中国海外电商。牌。丁志宇因市场潜力而进入婚纱领域，但进入该领域后，他发现利润并不高，甚至低于之前产品的利润。激烈的海外电商竞争也让丁志宇面临订单减少、营销成本高的问题。
最初，丁志宇选择偏爱多种不同的营销方式。然而，经过多次尝试，他决定“越简单越好”。他选择与谷歌合作，是为了在最短的时间内确定收益，否则回收期长，未知因素多。网盛科技以谷歌为主要推广平台，占其广告投资的70%。通过这种营销方式，您可以将您的投资回报率转换为2.5，并在全国婚礼营销规模中排名第5或第6位，着装类。
4 利用移动业务机会。婚纱的主要问题仍然是重复购买率低。 “就婚纱而言，客户一年买一次就好了。目前主要是靠口碑营销来避免这种情况。”丁继宇说，旺盛科技降低了广告成本，提升了客户的知名度。通过增加产品品类的相关购买力，同时客户在移动端产生的流量达到60%，而网盛科技就是移动端，我们也在加大开发和分销。
与进入白热化竞争的国内电商竞争相比，海外消费理念更加成熟，竞争也相对公平。但另一方面，如今的跨境电商收藏品也是一个越来越窄的产品线类别。身体面临的问题。
5、注重后端管理。丁志宇还表示，现在跨境电商面临多重压力，包括国内劳动力成本上升、外贸知识产权、同行业低价竞争、汇率影响等。已完成。丁志宇表示，可以通过开放欧洲等地市场、降低中间成本、签署国内跨境电商口头限价协议等方式解决。
不过，丁志宇认为，外贸电商的广告投放和后台管理是发展的关键。 2014年，网盈科技将进一步多元化，通过谷歌在全球推出。后端产品集成的条件。 “这两个方面哪一个不行，肯定淘汰。前端的广告不增加，份额就被别人抢了。如果比例不行，后端的供应链管理就不行了。”整合和失去，我将被挤出市场。”
与国内电商相比，国外电商仍是一座等待挖掘的金矿，但跨境电商带来的不确定性让这个领域变得开阔，充满了暗战。我是。网盈科技告别了早期的跨境电商，找到了更好的实际内部发展路径。如今，越来越多的企业加入到外贸电子商务的行列。他们需要的不是模仿，而是学习如何找到自己的路。
